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工商管理硕士(MBA) 百年人寿顾问营销推广方案优化研究

   日期:2022-06-05     来源:www.612279.com    作者:未知    浏览:364    评论:0    
核心提示:第1章绪论本章着重介绍该专题研究论文选题的背景状况,写作本文的目的和研究人寿保险顾问营销推广方案优化的意义,重点讲解所使用的办法和基本思路,并概述本文主要的几方面研究内容与在那几个方面有所革新。1.1选题的背景和选题的意义1.1.1选题的背景大家一般所说的顾问推广,
第1章绪论

本章着重介绍该专题研究论文选题的背景状况,写作本文的目的和研究人寿保险 顾问营销推广方案优化的意义,重点讲解所使用的办法和基本思路,并概述本文主要的几 方面研究内容与在那几个方面有所革新。

1.1选题的背景和选题的意义 1.1.1选题的背景

大家一般所说的“顾问推广”,本意是指,在整个销售的环节中,以给顾客提供 咨询顾问的方法去引导销售过程和最后的成交,而渐渐形成的专业化的推广实践办法 论。将来,在科技的迅速进步的引领下,交流更多、更便捷,云数据年代马上到来, 销售趋必然将是基于专业咨询和面对面服务的顾问推广方法,为满足顾客需要来做具 体的规划,成为推广价值链的驱动力,为顾客、企业和社会创造更大的价值。目前, 这个理念要逐步扎根于中国当地的保险公司。

在日本,顾问推广的方法获得成功后,于20世纪90年代初被引入台湾、韩国、西 班牙和意大利。在20世纪90年代末,它进入了波兰、墨西哥、巴西和菲律宾。

2004年,外资个人保险公司引进了中国,在中国短短12年的进步期间,在团队仅 有4000多人的条件下,外资顾问营销推广策略创造了第一年的年度保费4. 2亿,其高收益 率对行业更具吸引力。与其精英管理和高利率相比,顾问推广也就是咨询式推广的 价值,更多地体目前保险的真的含义上。顾问推广的商品结构主要以保障类商品为基 础,使保险的主要功能发挥用途,使大家的保险理念得以回归本源。通过规划,保险 可以真的达成被保险生活命主要责任期的保障功能,这是顾问推广的真的魔力。因此, 寿险顾问(LifePlanner)与通常销售不同,大家更多地谈论可以为这个家庭带 来多少保额,而不是从这个家庭收多少保费。

此时,作为一家纯粹的国内中资人寿保险公司,百年人寿想独立经营顾问推广 途径,拥有独立的管理规范、独立的商品体系和独立的基本法,力求达成最原始的顾 问咨询营销推广策略。它将以卓越的态度,努力在五年内分别在计划单列市、副省级城市 等中心城市打造最具水平和价值的顾问营销推广渠道,以改变国内保险业的近况,引领中 国国民保险业的将来进步。

 
标签: 人寿 MBA论文
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